No marketing são referidas inúmeras vezes 3 componentes que levam uma campanha ao sucesso. Repetição, Intensidade e Clareza.

Repetição

Na televisão, na rádio e nos jornais quando vemos uma campanha publicitária pela primeira vez não damos logo muito caso, não direccionamos toda a nossa atenção para o produto/serviço exibido, é mais um produto, é “algo a passar”. Poucas são as campanhas que levam a que passemos à acção logo nas primeiras exibições, estas outras diferem na qualidade, na emotividade e na rapidez de criação de um desejo.

Numa campanha sobre um carro, sobre um seguro de vida/saúde, quase ninguém irá agir logo que vir a publicidade, irão ignorar o anúncio nas primeiras vezes até tomarem um certo “gosto” pela repetição do anúncio, gosto que será convertido em desejo/necessidade e que levará a acção. Também a repetição do anúncio permite que este chegue aos mais variados clientes e faixas etárias. Um spot publicitário que passe num canal televisivo por exemplo 2 vezes por dia terá muito menos sucesso que um que passe 20 ou 30. É preciso repetição, é preciso levar o consumidor a entrar na onda da campanha para que esta tenha assim o sucesso pretendido.

Mas será que a repetição funciona na web?

Começo por responder com uma outra pergunta: Porque é que os anúncios CPM, em pop-under por exemplo (que têm um certo custo por 1000 impressões) são relativamente baratos? Porque a abertura de um pop-under levará a uma reacção imediata do utilizador em fechá-la, mas se o utilizador está a visitar um site, concerteza que verá outras páginas e como tal irá ter que estar sempre a fechar os pop-unders até chegar a uma altura em que lê o que lá está escrito e outra onde acaba por subscrever/aderir à mensagem clicando no pop-under. É uma estratégia onde o funcionamento do programa e lucro do promotor é garantido pela repetição do banner num certo segmento. Se o CPM não for realizado dessa forma será muito menos produtivo, seja com pop-ups, pop-unders ou pagamento por exibição de banner, como a WidgetBucks ou Clicksor.

Num anúncio em AdWords de Texto não está em foco a repetição, mas sim será a concentração num segmento do mercado que levará a uma boa “produtividade” da campanha. Num anúncio de imagem (incluindo os irritantes) e desde que esteja num português legível aplica-se a tese da repetição nos dias de hoje, visto que o consumidor não está logo “aderente” ao anúncio.

Intensidade

Os anúncios têm que mexer com o comsumidor, chegar às suas necessidades, às necessidades de cada um, aplica-se o factor emoção, dinheiro, união, família, amor, efeitos demonstração entre outros, de forma a invocar uma acção.

Não tem que ser puramente emotivo, pode simplesmente tocar na necessidade monetária, por exemplo, como vemos anúncios da Cofidis, Cetelem e outros parecidos. O efeito demonstração acontece nas campanhas que vemos do Banco Espírito Santo (BES) onde supostamente o Cristiano Ronaldo que percebe de futebol como ninguém e como o futebol é muito parecido com a gestão do dinheiro ( deixem-me ser irónico) ele pensou tanto que decidiu colocar todo o seu dinheiro no BES. Ou seja, o C.Ronaldo não percebe nada do assunto, mas só a sua imagem leva a que alguém alie Ronaldo (excelente jogador, excelentes qualidades) ao Banco (que passa a ter excelentes gestores e excelentes qualidades); assim sendo o “Banco do Ronaldo” é o meu banco!

A mensagem deve ser profunda, deve transformar a compra do produto numa causa humanitária (sem hiperbolizar), a não compra desse produto/serviço pode então levar à exclusão do indivíduo da sociedade. De forma indirecta se esses factores estiverem combinados o consumidor agirá para evitar que tal exclusão aconteça.

Clareza

Na televisão existem campanhas agressivas que começam a aparecer primeiro com pequenos sketches (no máximo 5 segundos) com perguntas vulgares do género: “É dono do seu banco?”. Depois existe uma espécie de desenvolvimento da acção, onde o nome da empresa passa a aparecer no anúncio e existe uma explicação mais aprofundada e clara do que se está a oferecer. As pessoas irão aliar o primeiro sketch aos restantes não só pelo tema: “É dono do seu banco?”, mas também pelo background dos sketches que serão similares. Na televisão, na rádio e noutros meios tradicionais as campanhas costumam ser frutíferas.

Mas e na internet?

No meu ponto de vista, nem tente, poderá ter perdas avultadas a pagar AdWords e outros programas sem que a mensagem do anúncio seja clara. Crie uma campanha de percepção imediata, o consumidor olha, gosta e clica, adere ou compra. Seja claro e simples!

Repetição (foquei mais este, considero-o mais importante) mas também a  Intensidade e Clareza são factores essenciais para o Sucesso da campanha publicitária.

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Lembro-me que o Jornal de Negócios tinha colocado numa das suas publicações diárias uma lista com os rácios de solvabilidade de cada banco e lembro-me de que o BPN estava em situação de alerta vermelho. Como mero analista técnico, que não faz grande ideia do que solvabilidade é, achei que era um exagero a respectiva análise à tabela apresentada e não achei que algum banco privado estivesse sem capacidades para continuar independente. Por outro lado sabíamos todos dos rumores que circulavam sobre os “negócios obscuros” desta instituição. :$

Inevitável? Não sei, mas aconteceu. Digam-me vocês.

A acção do Estado de hoje pode criar amanhão um pânico no índice nacional e acredito que possam haver fortes desvalorizações em certas cotadas financeiras, BCP, BPI, BES, BANIF e de certas empresas que possam estar dependentes do financiamento deste banco. Mas na minha opinião, e sabendo que no fim o mercado tem sempre razão, acho que os investidores devem acabar por compreender a acção do Estado como medida de protecção das insituições financeiras nacionais, nao deixando que o problema se alastrasse mais e cortando o mal pela raíz. Nos Estados Unidos, uma medida destas levaria os mercados a uma forte subida no curto prazo. Vocês diriam: “ah, é um banco pequeno, deviam era deixar que falisse e usavam-se os fundos de garantia….” – Para mim, isso provaria a ineficácia do governo actual e nada mais.

Fica a notícia:

No final de um Conselho de Ministros extraordinário, Fernando Teixeira dos Santos explicou que o Governo vai propor à Assembleia da República a nacionalização do Banco Português de Negócios.

O Governo propõe que seja a Caixa Geral de Depósitos a ficar com a gestão do banco hoje gerido pela equipa de Miguel Cadilhe e que acumula perdas acumuladas próximas dos 700 milhões de euros.

Teixeira dos Santos justificou a intervenção com a situação “anómala” mas também “delicada” em que se encontra o BPN.

“O Governo viu-se obrigado a decidir propor hoje à Assembleia da República a nacionalização do Banco BPN. O Governo tomou esta decisão tendo em vista assegurar aos depositantes que os seus depósitos estão perfeitamente seguros”, declarou Teixeira dos Santos.

Teixeira dos Santos adiantou que o BPN será a partir de segunda-feira acompanhado no seu funcionamento por dois administradores do Banco de Portugal.

A gestão do BPN será entregue à Caixa Geral de Depósitos, encarregue de “gerir e apresentar um plano de desenvolvimento”.

Questionado sobre o valor das perdas acumuladas, Teixeira dos Santos indicou que somam 700 milhões de euros, das quais, 360 milhões são associadas a operações com o Banco Insular, de Cabo Verde.

O ministro, que prestará, com o Governador do Banco de Portugal, mais informações sobre a proposta em conferência de imprensa hoje à tarde, frisou que o Banco Português de Negócios “tem vindo a ter problemas de liquidez” e apresenta “uma situação de iminente ruptura de pagamentos”.

Teixeira dos Santos disse que o banco “não tem vindo a cumprir” com os rácios exigíveis de solvabilidade e que “um conjunto de perdas acumuladas fazem com que os capitais próprios se revelem negativos”.

O ministro disse que as perdas acumuladas, que atingem os 700 milhões de euros, “tem a ver com o conjunto de operações que foram investigadas” nomeadamente, com o banco Insular, de Cabo Verde. Operações que, frisou Teixeira dos Santos, deram indícios de ilicitude e ilegalidade e que foram comunicadas à Procuradoria-Geral da República, que iniciou a investigação.

Considerando que a situação do BPN é “excepcional, delicada e anómala”, o ministro das Finanças adiantou que aquele banco propôs ao Governo uma solução que foi rejeitada pelo executivo devido ao ónus que traria para os contribuintes.

http://www.jornaldenegocios.pt/index.php?template=SHOWNEWS&id=338957

Desejo uma óptima semana de trading a todos vós e cuidado com a volatilidade!!! Abraço

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Empresas de Capital de Risco

O Dr.Francisco Banha, que corre o seu blog GesBanha numa plataforma sapo e que é presidente da BusinessAngels (acredito que muitos já ouviram falar da empresa na televisão) e de outras empresas tem como objectivo angariar fundos de capital de risco que facilitem o financiamento a empresas start-up, ou seja, junta empreendedores e investidores num único local criando benefícios para ambas as partes.

A missão da empresa será então por um lado (o que nos interessa no caso) procurar empresas com potencial para crescer no mercado – mostra-se muito o exemplo da Google, que nasceu dessa forma.

Smart Advertising e a publicidade nos carros Smart

Numa palestra que assisti lembro-me de que o Dr.Francisco Banha falou sobre uma das start-ups que tinha apoiado, cujo conceito era novo na Península Ibérica – O objectivo era ter os carros Smart como veículo de publicidade: em que existem anunciantes dos mais diversos tipos que contactam a empresa para poderem criar uma campanha nos vários carros Smart de que ela dispõe ou com quem tem contrato/acordo.

Smart Advertising

Ou seja, essa start-up tem como objectivo funcionar de intermediária entre anunciantes e possuidores de automóveis smart. Não me recordo do nome da empresa mais creio que seja a Smart Advertising depois de uma pesquisa.

Segundo o que ouvi nessa palestra, a Smart Advertising teve um sucesso enorme que agora se expande para Espanha e tem em vista mercados mais alargados.

Todavia a Smart Advertising não apostou nos métodos de publicidade online para cativar anunciates e condutores como o simples Google Adwords, apesar de sabermos que a publicidade do “passa a palavra” resultar muito bem no caso. Só que a CarView tem feito isso, sendo que já tive a possibilidade de observar anúncios a correrem na internet.

A CarView representa o mesmo género de empresa que a Smart Advertising, mas não tão focada nos carros Smart. Será que isso é bom? Não sei, mas o que gostaria de saber é o número de conversões por clique da CarView no AdWords, visto que no fundo propõe um acordo interessante: Ganhe 400 euros por mês por colocar publicidade no seu carro!

Todos queremos, mesmo que digamos que: “Ah e tal, o carro fica todo foleiro”

Quem é que não está endividado? Quem é que não está a sofrer os efeitos da crise actual?  Quem é que não se desloca todos os dias de carro de casa para o trabalho? Quem é que não gastas centenas de euros em gasóleo e gasolina por mês? Quem é que não tem um crédito automóvel? De que forma é que conseguem colmatar esses gastos?

Para o condutor

Para um condutor de carro é uma proposta aliciante e assim o recomendo: aproveitem tudo o que o mercado tem para nos dar, e neste caso o mercado precisa dos nosso recursos para fluir, ao passo que nós precisamos de dinheiro para estabilizar o nosso orçamento familiar.

E o ponto de vista do anunciante?

É uma forma até mais eficaz que uma placard publiciário próximo de uma auto-estrada, a publicidade chegará a milhares de possíveis clientes!

A CarView ou mesmo a Smart Advertising juntam as necessidades de ambas as partes e ganham com isso, permitindo que também anunciantes e condutores possam ganhar com o negócio.

O que é preciso para começar a anunciar com a CarView? Basta preecher o formulário online e seguir todos os passos, todavia deve ler o FAQ.

O que é preciso para começar a ganhar dinheiro?

• Ter pelo menos 18 anos

• Ter uma viatura com seguro, seguir a máxima “se bebeu não conduza” , ser um condutor consciente e respeitar o código rodoviário e basta!

PS: Esqueçam, este negócio, não é pra mim: “Puto de 17 anos”…mas é para vocês!

Tentem ver ainda o outro lado deste negócio e pensem numa vossa iniciativa que possa estar assente nas mesmas bases e que use uma plataforma online, por exemplo. Ao mesmo tempo que estava a escrever o artigo, estava a pensar num projecto meu que tenho estado a desenvolver: não envolve tanto dinheiro, mas o ROI (Return on Investment) é crescente!

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Muitos achavam que não havia necessidade de preocupações com a decisão do congresso, pois estes “deviam” estar em grande maioria inclinados para o “sim”. Só que uma distância pouco superior a 20 votos levou à vitória do “não”.

Vejo pessoas a comentar a possível subida nas sondagens para Obama, mas no meu ponto de vista nada disso interessa aos mercados. O que os mercados querem é uma solução, as empresas querem uma solução! Os contribuintes não querem, claro,  a única solução existente, que é o ter que desembolsar bilhões (mais de 700 bilhões) para salvar as empresas da falência. O erro foi dessas instituições financeiras, mas como em tudo, quem paga é o povo.

Eu não vejo outra alternativa. Alguém vê? De todo o modo, a negação do plano arruinou por completo a estratégia de recuperação de confiança nos mercados, sendo que após quedas de 7% nos índices americanos e com o DAX a vir aos 5500 pontos é de esperar que haja uma recuperação no dia de hoje, pelo fecho das posições curtas abertas antes da decisão do congresso.

Nestas condições, de intervenção externa, a AT é mais falível, mas mesmo assim houve a possibilidade de negociarmos o Fibonacci. Depois daquela “candlestick” vermelha tão longa, seria de esperar uma recuperação, mas visto que a tendência é de queda procuraríamos abrir uma posição curta nos 50% e nos 38,2%….e já estava! Era o suficiente para ganharmos no mínimo 150 pontos.

Mas como disse, é muito essencial ter em atenção dados fundamentais. Deixo em anexo um report muito importante e interessante sobre o estado actual dos mercados. Está em inglês, mas aconselho leitura!

Report McClellan Download

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Tech stocks closed down almost 4 percent today (3.24 percent since Thursday), versus almost 7 percent for financial stocks. Google is only down 1.05 percent. Amazon is down 1.35 percent. But Apple is down 5.76 percent. And RIM is down 7 percent (Wall Street banks are a big customer).

Trazindo…”As acções das empresas tecnológicas fecharam em queda de mais de 4% hoje, contra aproximadamente 7% de queda para as empresas financeiras. A Google só caiu 1.05%. A Amazon caiu 1,35%. Mas a Apple caiu 5,76%. E a RIM (Research in Motion) caiu 7%.

E pergunta: “Alguém decidiu comprar acções de empresas tecnológicas hoje?”

Acho que o artigo foi feito de forma esquisita (no mínimo), porque através destes dados o autor quer saber se existe alguém que “aproveitou a oportunidade”. Bem…o problema é o facto de isto não ser exactamente uma oportunidade, nem para ser aproveitada.

Devíamos comprar acções da Apple, porque os investidores desta empresa enganaram-se e venderam muitas hoje, sendo que isso não aconteceu na Google ou Amazon, estando os últimos “certos”? Devíamos vender as acções da Google porque as da Apple caíram bastante, mas os investidores da Google não se aperceberam de que deviam vender as suas acções???

A pergunta que ele fez gerou já polémica nos comentários, simplesmente leiam! (lol)

Há que ter em mente uma coisa: Um índice representa um conjunto de empresas e das respectivas acções em negociação, não representa as principais acções. Ora se o índice tecnológico cai 4% e umas empresas caem 1% e outras 5% não há qualquer relação existente que me possa dizer que por esta der descido vou comprá-la porque a outra subiu. As acções devem ser analisadas individualmente, depois deve haver uma análise à sazonalidade do instrumento (para que gosta de estatística) e só depois é que o panorama geral dos mercados deve ser analisado!

Tudo isto para….

Quero só fornecer então um alerta, na noite de hoje, pois é uma noite especial, visto que as notícias do dia de ontem levaram a grandes tombos nos índices e apanharam muitos investidores desprevenidos. Ou seja, nunca digam: “Esta acção já caiu muito, mais de 90% este ano (99% se for preciso), já está na altura de começar a subir, então vamos comprar!!!”. Se entre Janeiro e Julho deste ano fez isso, aposto que perdeu dinheiro e não foi pouco! Simplesmente sigam a tendência…

Eu aplaudirei o Don Reisinger, autor do artigo no TechCrunch se amanhã as acções da APPL ou RIM subirem. Um aplauso a um “adivinho”, nada mais!

Há todavia funções que podem ser estudadas em termos estatísticos, ou seja, “comprar acções de petrolíferas em agosto”…e por aí adiante. Só que, neste caso, não é sobre isso o Don escreveu o artigo.

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O que quer isto dizer?

Existem muitos traders, especuladores, que tentam procurar as zonas de sobrevenda, onde se prevê que um determinado título pare de cair e inicie uma nova escalada de subida. Existem mesmo indicadores para ajudar a determinar quando estamos numa zona dessas (indicadores que falaremos mais à frente). Nestas zonas de sobrevenda, os investidores procuram comprar o título e esperar que a tendência inverta e retornem as subidas.

Seguir unicamente a tendência!

Todavia, no meu ponto de vista e segundo o meu modo de trading, esta não é a melhor forma de ganhar dinheiro nos mercados bolsistas ou no Forex, é talvez a pior e a mais difícil nos termos da análise técnica. Pois se uma tendência é descendente, é mais provável que continuem a haver descidas, mesmo que haja um pequeno momento de descanso e recuperação altista, a tendência “mãe”, de longo prazo, mantém-se intacta na maioria das vezes.

As probabilidades. Probabilidades e mais probabilidades!

Ora, se na bolsa trabalhamos com probabilidades, é mais provável que consigamos maiores lucros seguindo a tendência mãe, do que o inverso. Demonstrei à algum tempo um caso onde segui a tendência e fiz mais de 1000 euros em lucros. A seguir, vou mostrar mais um exemplo de um “setup” que segui à risca à uns dias e de onde se podia ganhar muito mais que esses 1500, arriscando pouco mais de 500 euros. Mais uma vez, atenção à gestão do dinheiro. Se vocês não tivessem no mínimo 2000 euros na conta, nunca entrariam neste trade de forex com mais de 50.000 unidades de EURUSD. Cuidado com isso!

Só a tendência chega?

Ora, o objectivo desta entrada continua a ser explicar como é possível ganhar simplesmente com a tendência, sem indicadores, médias móveis, mas começando a trazer às necessidade esses mesmos indicadores, para que a transacção tenha o máximo de lucro possível.

Peço que cliquem na imagem e tentem perceber cada uma das indicações. Ora, tal como indicado no par EURUSD, temos uma tendência descendente de longo prazo, ou seja, o euro está a desvalorizar em relação ao dólar, mas que “abranda durante alguns dias“, tal como está representado dentro do quadrado. Ora, se a tendência é descendente é mais provável que o continue a ser, logo vamos ficar à procura da abertura de uma posição curta (posição curta= pressupõe uma venda e posterior compra a preços mais baixos).

Ora, são representados alguns pontos onde podíamos efectuar essa venda, A, B, C, D, pois antes desses preços, nesses pontos houve uma pequena tendência ascendente (muito pequena, mas houve), e depois deles observámos quedas. Só que, só a partir do ponto C tivémos um verdadeiro retorno à tendência descendente, e devia ser neste ponto, nos 1,49usd que deveríamos abrir uma posição curta e ganhar com a desvalorização do par.

Porquê o ponto C?

Vocês devem já estar a perguntar-se: Como é que podíamos adivinhar que seria no ponto C que se voltaria à tal tendência? Como? A resposta está a cargo do Fibonacci, um grande senhor, grande matemático, e a resposta estará no próximo post.

Por curiosidade, vamos observar o que aconteceu após a venda nos 1,49:

A tendência volta a ser descendente e ganhamos mais de 300 pips (1500 euros se negociássemos 50.000, 3000 euros se negociássemos 100.000, e por aí adiante). Devemos encerrar a posição agora, ou esperar por mais quedas??? O senhor Fibonacci diz que devemos esperar ainda e que devemos chegar aos 1,435 usd, o que geraria um ganho próximo dos 900 pips (4500 euros se negociássemos 50.000, 9.000 euros se negociássemos 100.000 e por aí adiante). Mas como o senhor Fibonacci pode estar errado e visto estarmos a tocar em mínimos eu fecharia 50% da posição. Os outros 50% deixava abertos e esperava pelo resto da evolução, mantendo um stop loss no valor de entrada, 1,49usd, sendo que deste modo nunca ficaria com um saldo negativo.

Sinopse

No próximo post sobre este assunto, vamos estudar o senhor Fibonacci. Acho que “sua santidade”, não levará a mal se lhe chamar senhor. Ele foi verdadeiramente um mestre na arte do trading sem o saber!!! Porque os números Fibonacci serviam para se verificar na natureza, nada mais.

Fica só a entrada para aguaçar o apetite pelo fantástico Fibonacci.

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O par de forex e os seus extremos. Confuso?

No Forex negociamos moedas, negociamos dinheiro, mas fazêmo-lo de uma forma especial. Estamos a negociar por pares, a apostar que a moeda de um país valorize ou desvalorize face a outra moeda de outro país. Temos sempre dois extremos, e há que haver uma inclinação para um deles na negociação. Inclinação no sentido de percebermos que o mercado não vai acordar com o preço actual e que isto ou aquilo deve acontecer e que deve permitir a valorização desta moeda face a outra.

em linguagem técnica…

Podemos substituir tudo por EURUSD, GBPJPY, ou seja, os vários pares que negoceiam uns “contra” os outros. Porque o EUR pode muito bem estar a valorizar face ao USD, mas aquele pode desvalorizar face ao GBP, logo, não é tão linear.

ui…que técnica…

Na negociação de forex, nós compramos sempre uma das moedas e queremos que valorize face à outra que a contrapõe.

Tomemos como exemplo a negociação no par EURUSD, o par mais negociado:

Compro 50.000 euros (em margem corresponde na maioria dos brokers a 500 euros) no par EURUSD à cotação 1,50 (cotação actual). O que é que tenho em mente quando faço isto?

Estou a comprar 50.000 euros

Estou a vender 50.000*1,50=75.000 dólares

Passado 12 meses fecho a posição à cotação de 1,70

Estou a vender euros, no caso 50.000 euros

Estou a comprar dólares, no caso, 50.000*1,70=85.000$

O meu ganho vai ser a diferença entre 1,70 e 1,50 multiplicado pelos 50.000 euros.

1,70-1,50=0,20

0,20*50.000=10.000$

10.000$ é o ganho que tive na transacção, e como se vê, é um ganho em dólares. Atenção que isto é hipotético, na verdade nunca tive uma posição no Forex durante 12 meses.

Antes mesmo de realizarmos uma transacção, devemos ter em mente todos os ganhos e perdas que podemos vir a ter, sendo que este é um bom raciocínio.

e os “Rollovers”?

A estes ganhos que tivémos nesta transacção de 12 meses, podíamos acrescentar outros.

Como vimos, estivémos comprados no EUR, e estivémos vendidos no USD. Ora, o mercado forex acrescenta algo mais de interessante, visto que somos afinal pagos juros. Isto é, imaginemos que a taxa de juro nos Estados Unidos é de 1,75%, e que na Europa a taxa é de 4,25%. Existe aqui uma diferença de taxas de 2,5%, sendo que a taxa mais elevada corresponde ao EUR, 4,25%. Visto que estamos no par EURUSD e que comprámos euros vamos beneficiar dessa taxa diferencial – a diferença vai beneficiar sempre o país que tem taxa mais elevada. Se tivéssemos vendido EUR e comprado USD a taxa seria debitada na nossa conta, ao invés de creditada. Esta é a definição de rollover!

Considerando que as taxas não mudam durante o prazo dos 12 meses (muito improvável), podemos ficar com a seguinte noção:

85.000$ (o valor a que se tinha vendido os dólares) x0,02 (corresponde a 2%) =1700$.

Isto é, para além do lucro que vim a ter na transacção, receberia uma taxa anual de 1700$. E eu iria recebe-la na integridade, visto que estive longo no EUR durante 12 meses, 1 ano.

Só que, os bancos não pagam os “rollovers” no final da transacção. Esses rollovers são creditados diariamente. Logo, a cada dia que passa, seria creditado:

1700$/365=4,65$

Parecia pouco não era?

Há que ter ainda em conta, que os bancos têm os seus próprios métodos de cálculo, o meu tem os seus métodos e deve acrescer taxas disto e de aquilo. Mas, como sabemos é variável, e é essencial perguntar mais ao banco sobre o crédito dos rollovers.

Até aqui fizémos 10.000$+1700$=11.700$ …a partir de 500 euros, que vieram da margem, que expliquei no post passado sobre esse assunto. Ou seja, com 500 euros, criámos 11.700$!

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A base da Análise Técnica – Estudo da mente Humana

A Análise Técnica tem por base o estudo da mente humana, da psicologia dos mercados e dos investidores, daquilo que eles vão fazer no momento seguinte, das guerras de compra e venda que vão haver entre os traders, das batalhas de resistência e suporte, dos números redondos nos preços, que levam a momentos de grandes volumes de compra ou de venda ( 6000, 7000, 6100,são números redondos e nestas zonas há fortes compras e vendas, importa detectar os vencedores, ou os touros (compradores) ou os ursos (também chamados de “spammers”, que são os vendedores)).

Importa perceber como cada grupo de investidores está no momento a olhar para os mercados. Importa isso mas importa também saber que esses grupos de investidores são os “grandes”, os que têm a mão na “massa”; esses sim fazem os mercados mexer, não é a minha ordem de 6000 acções a 1 euro que vai levar a uma cotada com um volume de 50.000.000 milhões de acções negociadas por dia mexer-se. Há que conseguir distinguir os pequenos dos grandes, há quer perceber quem esteve na base de um movimento dos mercados e como poderá vir a estar – criando várias perspectivas e concluindo com uma ideia, actuando com a compra da acção ou do par de moedas, com a venda a descoberto (falarei desta forma de estar nos mercados quando abordar os CFD’s), ou então com posições neutras, não comprando nem vendendo, ficando de fora.

Como diz o ditado, vale mais ter o dinheiro no bolsa do que a rolar…e a rolar para baixo…

Há decisões a tomar e percepções a reter, e nos dias de hoje essas percepções não necessitam mais de advir do papel. Isto é, a análise técnica tem como base gráficos do preço e indicadores respectivos que foram sendo inventados ao longo do tempo de modo a tentar perceber o próximo passo dos mercados, sendo que tudo isso era desenhado no papel pelos investidores, até mais ao menos os anos 70 do século XX, a análise técnica não era valorizada porque tudo tinha que ser desenhado no papel, o que gerava cansaço – por exemplo se eu quisesse desenhar um gráfico com a cotação de 10 em 10 minutos, provavelmente nem teria tempo para negociar quanto mais para marcar o preço e calcular a reacção dos indicadores. Era simplesmente impossível até essa data lucrar com a Análise Técnica, os analistas técnicos eram mesmo ridicularizados!!!

Já lá vão quase 40 anos…

Mas os tempos já evoluiram, já vamos quase em 2010, muitos sistemas de trading evoluiram, muitas das ordens de compra e venda são automáticas, sem intervenção do homem. A culpa de tudo isto é da internet e dos computadores, como é claro que permitiram criar sistemas de análise técnica que produzem automaticamente gráficos, com a cotação a 10 minutos, a 5, a 2, a 1 minuto ou menos…sempre que há mudança no preço.

É mesmo alucinante ter as cotações, com máximos mínimos, abertura e fecho em TEMPO REAL

Este crescimento e rapidez na transmissão de dados leva a uma universalidade dos mercados; qualquer pessoa em qualquer parte do mundo pode pegar no seu portátil e dar uma ordem de compra ou venda na sua corretora que está no outro canto do mundo, melhor ainda, isto já pode ser feito com um telemóvel com Wap, ou instalando o software da correctora no nosso PDA com Windows Mobile.

Os Daytraders é que fizeram os mercados mexerem-se mais e “melhor”

Houve uma evolução sem precedentes nos mercados, nomeadamente a partir do ano 2000: se pegarem num gráfico e virem o volume desde 1920 até 2008, verão que houve um crescimento nas transacções e no volume dos principais indíces (índices representam conjuntos de empresas cotadas em bolsa, divididos por país, género ou influência – como exemplo, o SP500, o Nasdaq ou o PSI-20). Esse crescimento neste novo século deve-se principalmente ao maior número de daytraders, que são pessoas que compram acções num dia e ainda vendem no mesmo dia,  podendo comprar outra vez e vender mais tarde novamente tudo no MESMO DIA. Provocam assim um substancial aumento no número de transacções.

Ora, tenho a convicção de que foi a Análise Técnica que permitiu tudo isto, e foram os tais gráficos de acções a que todos podem ter acesso, mesmo gratuitamente.

Já só faltam vocês começarem a usar estas ferramentas e tentarem perceber os vários movimentos dos mercados e como conseguir acompanhá-los.

Metastock!

A plataforma mais conhecida é a MetaStock, que já vai na versão 10.1. É a ferramenta mais poderosa de análise técnica, com uma programação específica e própria. O MetaStock está a ser vendido em Portugal pela FinBolsa a um preço ligeiramente superior a 350 euros para cotações e actualização ao final do dia, sendo que o gasto que se tiver na compra do software é rapidamente compensado pelos resultados que a ferramenta proporciona. Ela não só desenha os tais gráficos, com a cotação sempre actualizada, não só tem indicadores que nos permitem perceber a volatilidade actual, o estado de sobrecompra ou de sobrevenda, a tendência, entre outros (falarei mais à frente dos vários tipos de indicadores), como permite-nos criar os nossos próprios indicadores com base no sistema de programação deles. É claro que não e fácil programar, mas circulam dicas em fóruns e sites, e mesmo no CD do Metastock explica-se como utilizar as vários formas de criação e desenvolvimento de indicadores/sistemas de compra e venda.

O MetaStock é só um software de “desenho”…

Atenção que isto são só softwares e não podemos negociar aqui, teremos sempre que abrir uma conta num banco, como expliquei aqui. O MetaStock torna-se então uma ajuda fundamental para o sucesso de um Trader.

Os fóruns…

Existe um membro de um fórum de bolsa, o CaldeirãodeBolsa, que é o maior fórum nacional relacionado com mercado, e que tem estado a mostrar o seu novo sistema negociando um par de Forex EURUSD. Cem, seu nome virtual, já há muito tem vindo a mostrar como se pode ter sucesso e ganhar dinheiro com a Análise Técnica nos vários fóruns de bolsa (ele escreve desde dos anos 2000 ou até menos), tornando-se sem dúvida um caso a estudar! O seu software é o MetaStock, sem dúvida!

Não há Demos!

Não é possível ter um acesso a uma Demo desta plataforma, mas à medida que for falando aqui sobre a análise técnica vão perceber como ela é tão importante para os nossos investimentos.

O ProRealTime

Existe uma outra plataforma de gráficos de Análise Técnica, que é o ProRealTime, muito chamado por PRT, para facilitar a escrita. Este software promete fazer concorrência a outros grandes, mesmo ao MetaStock. Tal como o primeiro permite que tenhamos cotações, indicadores e tem uma linguagem de programação própria de sistemas. Contudo, esta “linguagem” é limitada, não permitindo que possamos desenhar por exemplo um indicador sobre o gráfico, ou seja, mudando de cor quando é para comprar ou vender, e muitas das vezes impede a edição de indicadores já existentes, sabendo que alguns deles têm erros de “fábrica”. Eu já contactei a ProRealTime e eles dizem que só oferecem ajuda a utilizadores que susbscrevam as cotações em tempo real. Eu não o faço, porque apenas necessito de cotações ao final do dia, e nesses casos a ProRealTime oferece o software para quaisquer mercados. Basta registarem-se aqui.

Uma subscrição de um mercado em tempo real pode custar de 50 a 1000 euros, anuaus dependendo dos mercados, mas se na nossa forma de negociar não necessitamos disso, porque é que o vamos adquirir? Pelos indicadores? Se calhar seria melhor adquirir o MetaStock….

O ProRealTime não deixa de ser potente por isso, muito pelo contrário, ganha mercado oferecendo um serviço em parte gratuito. Experimentem e vão perceber que o que é grátis é bom.

Existem 100002 plataformas de gráficos para Análise Técnica, mas estas duas são um bom começo!

Conhecem outra plataforma interessante?

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A mim não me disseste nada. Mas tá bem…diz la…desde que seja sem aspas

Desta vez não o encontrei nem no RSS, nem no Google, nem em nenhum blogroll, era simplesmente um blog concorrente, entre aspas, de um outro que tinha desenvolvido. Ou seja, digo que é entre aspas, porque o meu tal blog concorrente trabalhava uma versão de telemóveis ligeiramente atrasada à que eu trabalho, ou seja, esse blog era sobre a versão 1 e o meu é sobre a versão 2. Estava claro, sempre atento a tudo o que se escrevia naquele blog e não subscrevia o feed porque visitava o blog constantemente para comentar nele.

Malandro…essas aspas….chateiam, não sabes escrever em português????

O facto é que o meu blog sobre a versão 2 começou a ter algum sucesso e o da versão 1 começou a cair…

Mas esta queda é facilmente explicada e não é relativa a uma menor procura do tal telemóvel. O blog da versão 1 foi vendido nessa altura, ou seja, à coisa de 5 meses, Janeiro, Fevereiro, por um valor de 3000 dólares. Um valor baixo na minha opinião e vão perceber porquê mais abaixo.

3000 dólares, houve alguém que comprou um blog por esse valor e não o desenvolveu???

O blog deixou de ser actualizado regularmente, e os anúncios publicitários foram retirados, os programas de afiliados desapareceram (atenção que é um blog que fala de um único modelo de telemóvel, que domina os primeiros lugares de pesquisa no google por ” buy telemóvel versão 1″), logo, se não se usam programas de afiliados para este site nem Adsense, ShoppingAds, Chitika, TTZ, ou algo do género deixa de haver a possibilidade de se conseguir lucro algum como é óbvio, só talvez, vendendo um link no blogroll…é o que sobra.

hmmm…hmm…huh

Na verdade o novo dono foi muito descuidado mesmo. Vamos observar ao lado as estatísiticas do site e que comprovam a falta de cuidado na condução do site. É um site que consegue ter no mínimo 1.000.000 visitas anuais, mas onde não se está no momento a aproveitar metade. A venda foi concretizada em Janeiro com o novo dono, e a partir de Fevereiro começamos a observar quedas nas visitas únicas e agora o site recebe menos 1/3 daquilo que recebia na altura. É feio mesmo….não é?

Passados 5 meses decidi tomar acção porque parecia que o dono não tinha mesmo tempo para ganhar dinheiro. Ora, o site tem 2000 visitas diárias em média, mais de 2000 subscritores de RSS, um dos piores designs que já vi, quanto a adsense só foi deixado um bloco de links, nem sei porquê, nem sei o efeito que teve, a última actualização do blog refere-se ao dia 25 de Junho. O site tem ainda PageRank 4, já foi de 5, tem Alexa muito próximo de 100.000, 131.449, e que já esteve abaixo dos 60.000.

Logo, algo não está correcto, porque é que ninguém ainda recomprou? Muito estranho…

Se ninguém ainda o fez, chegou a minha altura. Primeiro de tudo, tomei como referência o preço de venda ao primeiro dono, 3000 dólares, em segundo tive em conta todos os estragos que este novo dono tinha causado, logo descontei 40% do valor, logo 1200 dólares, retirei 20%, logo 960$ como começo, que arredondo para 950$, aumento 20% e fica 1440$, que será o preço máximo que irei pagar.

Com tanto logo tens a certeza que não estás a fazer nenhuma campanha para alguma seguradora?

Mas depois pensei assim: ó Muhammad, o “tipo” não deve querer vender a um preço mais baixo que aquele que comprou, seria prejuízo para ele, iria oferecer uma noção/ideia de roubo. Eu não percebo nada de psicologia, mas quando um “vendedor”, neste caso comprador, tenta “vender”, neste caso comprar, algo em que a pessoa alvo vá sentir perda de dinheiro no bolso pode tornar difícil a negociação. Foi isso que me levou a não optar de imediato pela compra do blog.

Não concordo muito contigo..mas prontos…

Reparei porém que o autor tinha uns posts pagos, ou seja, que queria fazer sempre dinheiro com o blog, aliás, os tais posts pagos eram poucos, mas representavam quase 40% daquilo que ele escreveu. Se é dinheiro que ele quer, nunca poderíamos dizer que simplesmente nós (eu e o Meraj) passavamos a tomar conta do blog, (loool), e ele que ficasse sentado que nós também o rentabilizávamos sem lhe dar um tostão.

Ou seja, a opção que sobra é a de fazer uma negociação 50/50, em que nós, que queríamos comprar ficamos com 50% dos lucros futuros que serão gerados e ele fica com os 50%  restantes, para além disso garantimos uma escrita com regularidade ao contrário do que ele fazia. A mensagem que enviamos ao dono do tal blog terá que ser de preocupação, preocupá-lo pelo dinheiro que está a perder, e ao mesmo tempo de salvamento, de esperança.

Isso não é o que um padre faz numa igreja?

Enviado o mail, há quase sempre uma resposta, dependendo da formalidade em que ele é escrito. Não vão para aí dizer que ele não gere bem o blog, que não vale nada, que é parvo.???) . Nunca se deve ofender, deve-se simplesmente preocupá-lo. Não use a priori números monetários, use factos. Espero que tenha uma resposta como a que recebi no caso:

Please let me know what’s the plan to develop this blog I will give you full access to the admin area and ftp access.
I really need someone to manage this blog as I don’t have anytime to maintain it.

Tentando traduzir, o que o actual dono do blog pergunta é o que pretendemos fazer com o blog, como o pretendemos desenvolver, e diz-nos que dará todo o controlo do painel e do FTP. Para além disso, parece que ele precisava de alguém para tratar do blog, visto que não tinha tempo para o manter. Foi juntar o útil ao agradável.

Nesses casos, a “coisa” é fácil.

Lembrando só mais um pormenor, o que neste caso pode ter tido alguma influência, mesmo que leve foi a religião desse dono do blog, era Muçulmano, tal como eu e tal como eu e tal como o Meraj que tratou de ser ele a enviar a mensagem visto que já tinha trocado uns e-mails com ele para a troca de links no blogroll.

Não vos peço para mudarem de religião…lool…foi por acaso esta….ehehe

Para além disso o Meraj tem já alguma “fama” na qualidade dos posts que escreve sobres os telemóveis e logo um conhecimento do nicho.

Durante esta negociação ainda estive e tentar comprar outro blog, mas onde a situação está mais complicada, o erro foi ter entrado logo com a intenção de compra. Quero ver onde vai dar, é sempre interessante!

Futuramente colococarei o url desse tal blog, o da versão 1 (no blogroll talvez), considero que neste momento não deva ser revelado (só isso).

Abraços e Bjs para todos. Bom fim-de-semana e boa PRAAAAIAA

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Então..Cofre não está relacionado com dinheiro?

A palavra “cofre” começou a ser comum na bolsa pois é onde podemos observar todo o dinheiro que pode vir a ser movimentado, as melhores ordens de venda e as melhores ordens de compra. Todavia, a verdadeira definição é “Profundidade de Mercado“. Segundo as definições mais comuns diz-se que na profundidade de mercado visualiza-se os 5 melhores preços de compra e venda directamente na plataforma de negociação, permitindo verificar antecipadamente para onde o mercado tende antes de se tomar quaisquer decisões de investimento. Isto é a definição mais conhecida, mas eu por acaso, não tomo como grande indicador de compra ou venda essa profundidade dos mercados. Eu explico porquê, mais à frente.

Vamos primeiro ver como estes cofres são disponibilizados.

No Millenium BCP e na sua plataforma/streamer temos o seguinte. Todavia não estão lá quaisquer valores pois a esta altura os mercados estão fechados e o fornecedor de dados optou por não deixar na profundidade quaisquer ordens.

Temos acima uma parte da imagem que mostra essa tal profundidade dos mercados, estando apresentada dentro de uma “caixa” verde. Nela teríamos no separador “Melhores Compras”, as melhores ofertas de compras, ou seja, o preço dessas ofertas (a procura); no separador NC, teríamos o número de ordens de compra a esses valores, ou seja, o número de pessoas que tens intenção de comprar as acções da SonaeCom a esse preço. Do lado direito, temos as melhores ordens de venda, ou seja, começando com as de preço mais baixo. O NV, representa o número de ordens de venda total a cada nível de preços. Do confronto entre a oferta e procura irá haver uma espécie de acordo/equilíbrio, havendo ordens a serem executadas, essas estarão apresentadas na tabela “Últimos Negócios”.

O mesmo acontece no banco BIG e nos outros bancos e correctoras que possuem plataformas deste género. Só muda o design.

O fornecedor de dados do Banco Big, já optou por colocar os valores de profundidade enquanto o mercado está fechado.

Também a plataforma Best Trading Pro, do Banco Best oferece estes valores de profundidade se subscrevermos as cotações em tempo real. Mas, como os meus interesses não recaem sobretudo pelo curto prazo na maioria dos mercados eu não subscrevo as cotações em modo real, recebendo-as com atraso, e como tal, não é apresentada a profundidade.

Acho que todos já ficaram com uma ideia do que é a profundidade dos mercados e tenho a certeza que quando abrirem qualquer plataforma de trading, vão conseguir saltar um passo ao invés de ficar lá a tentar perceber, mas que raio é isto que fica verde e vermelho? Que são estes números a aparecerem e a desaparecerem? São claro, as ordens a serem dadas e as ordens a serem executadas.

E tu…e eu…

No meu estilo de trading, a profundidade não tem grande interesse, pois em primeiro lugar não negoceio muito em intraday, logo não me interessa comprar um cêntimo mais caro ou vender um cêntimo mais barato, o facto do ganho ser maior ou menor não vai depender muito disso. Por outro lado a profundidade oferece mais informação em mercados de pouca liquidez e onde a variação de 1 cêntimo provoca uma grande variação percentual, pois se tivermos ordens de compra a 1 euro e ordens de venda a 1,01 há um grande movimento de valorização percentual entre estes dois valores. Logo, mercados onde as acções estão cotadas entre os 0,0000x e 5 euros são aqueles onde devemos tomar maior atenção aos cofres. É o caso do PSI-20, o índice português, e logo não é o meu caso.

Em terceiro lugar, temos que ter em conta que a profundidade só está disponível nas acções e nos Futuros. Nada disto é visível no Forex, que é o mercado onde transacciono no intraday.

Ora, se gosta de negociar no curto prazo, se gosta de acções, de futuros, se gosta do índice português, os cofres são para si. Mas, se não é desse tipo, deixe-se de profundidades.

Deixo um abraço e um bom resto de Fim-de-Semana!

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