A pergunta que muitos webmasters fazem é: Como aproveitar o Natal para conseguir elevar a categoria do meu website, blog, fórum de modo a criar todo um conjunto de relações sociais com os leitores e claro ganhar dinheiro? Aqui vão algumas dicas:

1) Destaque um produto de um programa de afiliados

Com os novos widgets da Ebay Partner Network pode destacar alguns produtos de determinadas categorias ou de certos vendedores e recomendá-los aos seus leitores. Por exemplo, recomendar um relógio ou um telemóvel, recomendar um telemóvel acessível e outro muito exigente para que os produtos que recomenda tenham como target, todos os leitores de todas as classes sociais. É importante que tenha algum conhecimento sobre o produto que recomenda, fazendo uma breve análise. Desculpa para o post? É Natal…quer uma prenda ideal? Se não tem um blog e tem um fórum crie uma página especial de natal. Se tem um blog e um fórum, aproveite para destacar no fórum a “prenda ideal para o Natal”. Com isto conseguirá aumentar as suas vendas no EBPN ou noutro programa de afiliados.

2) Deseje boas festas

No dia de Natal, porque não desejar boas festas? Isso fará com que haja uma maior interactividade com os utilizadores. E…porque não mostrar o que comprou para os seus familiares e amigos no Natal? Terá assim a possibilidade de ter as prendas pagas com as comissões que podem ser originadas com links para o produto.

3) Crie um concurso – Dê prémios –

Na verdade, é no Natal que consegue ter um contacto mais intenso com os seus colaboradores, nomeadamente os anunciantes. Porque não pedir uma colaboração daqueles para a oferta de prémios, cada anunciante vende um serviço…um bem, porque não pedir a cada um dos anunciantes a sua colaboração para a criação de um cabaz de natal? Estes teriam os seus produtos em destaque e ganhariam decerto novos clientes. Por outro lado, se tem conhecimento do mercado em que trabalha, seja você mesmo a oferecer o prémio (ou prémios), tal como o Custódio está a fazer.

4) Apelar aos valores altruístas ou nem tanto

O Paulo Faustino, num dos últimos posts criou um desafio aos utilizadores, como campanha de Natal, e escreve:

Recentemente estive a pensar de que forma poderiamos organizar uma campanha de Natal aqui no blog, que não fosse egocentrista e/ou que procurasse beneficiar directamente alguém em detrimento de outrém. Queria algo diferente e que acima de tudo espelhasse o sentimento que existe no Natal, relacionado com a partilha e a ajuda para com o outro.

Deste modo o desafio era conseguir um grande número de comentários, atribuindo um valor monetário a cada um destes. O valor total seria entregue às vítimas das enchentes de Santa Catarina no Brasil. Pensem agora neste tipo de campanha, alternativa e beneficente.

5) Ligue-se ao espírito natalício

Já reparou que certos afiliados, certas empresas, como podemos encontrar na Comission Junction ou até a WidgetBucks, têm banners específicos para Natal? Use e abuse deles.

6) Mude o Design do seu Website

Altere o fundo do website, altere o logotipo, adicione um botão RSS mais natalício, adicione flocos de neve com o plugin para wordpress Let it Snow. Se o Design é o seu forte, aposte nele, vai tornar o seu website mais aconchegante aos visitantes.

7) Fale de cupões e de descontos durante estas épocas

Sabendo que é no Natal que as empresas criam campanhas especiais (de natal), que é no Natal que os consumidores estão mais aptos a ceder a promoções e campanhas, que o seu blog tem como fundo e target alguns produtos e serviços fale e escreva sobre essas promoções, esses cupões e use links de afiliados, mais uma vez.

Promova o seu website mais intensamente

Por último, pague para se promover. Não sei porquê, mas é neste mês que gasto mais dinheiro em Google Adwords….e é neste mês que tenho os mais elevados retornos.

Think about it.

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No marketing são referidas inúmeras vezes 3 componentes que levam uma campanha ao sucesso. Repetição, Intensidade e Clareza.

Repetição

Na televisão, na rádio e nos jornais quando vemos uma campanha publicitária pela primeira vez não damos logo muito caso, não direccionamos toda a nossa atenção para o produto/serviço exibido, é mais um produto, é “algo a passar”. Poucas são as campanhas que levam a que passemos à acção logo nas primeiras exibições, estas outras diferem na qualidade, na emotividade e na rapidez de criação de um desejo.

Numa campanha sobre um carro, sobre um seguro de vida/saúde, quase ninguém irá agir logo que vir a publicidade, irão ignorar o anúncio nas primeiras vezes até tomarem um certo “gosto” pela repetição do anúncio, gosto que será convertido em desejo/necessidade e que levará a acção. Também a repetição do anúncio permite que este chegue aos mais variados clientes e faixas etárias. Um spot publicitário que passe num canal televisivo por exemplo 2 vezes por dia terá muito menos sucesso que um que passe 20 ou 30. É preciso repetição, é preciso levar o consumidor a entrar na onda da campanha para que esta tenha assim o sucesso pretendido.

Mas será que a repetição funciona na web?

Começo por responder com uma outra pergunta: Porque é que os anúncios CPM, em pop-under por exemplo (que têm um certo custo por 1000 impressões) são relativamente baratos? Porque a abertura de um pop-under levará a uma reacção imediata do utilizador em fechá-la, mas se o utilizador está a visitar um site, concerteza que verá outras páginas e como tal irá ter que estar sempre a fechar os pop-unders até chegar a uma altura em que lê o que lá está escrito e outra onde acaba por subscrever/aderir à mensagem clicando no pop-under. É uma estratégia onde o funcionamento do programa e lucro do promotor é garantido pela repetição do banner num certo segmento. Se o CPM não for realizado dessa forma será muito menos produtivo, seja com pop-ups, pop-unders ou pagamento por exibição de banner, como a WidgetBucks ou Clicksor.

Num anúncio em AdWords de Texto não está em foco a repetição, mas sim será a concentração num segmento do mercado que levará a uma boa “produtividade” da campanha. Num anúncio de imagem (incluindo os irritantes) e desde que esteja num português legível aplica-se a tese da repetição nos dias de hoje, visto que o consumidor não está logo “aderente” ao anúncio.

Intensidade

Os anúncios têm que mexer com o comsumidor, chegar às suas necessidades, às necessidades de cada um, aplica-se o factor emoção, dinheiro, união, família, amor, efeitos demonstração entre outros, de forma a invocar uma acção.

Não tem que ser puramente emotivo, pode simplesmente tocar na necessidade monetária, por exemplo, como vemos anúncios da Cofidis, Cetelem e outros parecidos. O efeito demonstração acontece nas campanhas que vemos do Banco Espírito Santo (BES) onde supostamente o Cristiano Ronaldo que percebe de futebol como ninguém e como o futebol é muito parecido com a gestão do dinheiro ( deixem-me ser irónico) ele pensou tanto que decidiu colocar todo o seu dinheiro no BES. Ou seja, o C.Ronaldo não percebe nada do assunto, mas só a sua imagem leva a que alguém alie Ronaldo (excelente jogador, excelentes qualidades) ao Banco (que passa a ter excelentes gestores e excelentes qualidades); assim sendo o “Banco do Ronaldo” é o meu banco!

A mensagem deve ser profunda, deve transformar a compra do produto numa causa humanitária (sem hiperbolizar), a não compra desse produto/serviço pode então levar à exclusão do indivíduo da sociedade. De forma indirecta se esses factores estiverem combinados o consumidor agirá para evitar que tal exclusão aconteça.

Clareza

Na televisão existem campanhas agressivas que começam a aparecer primeiro com pequenos sketches (no máximo 5 segundos) com perguntas vulgares do género: “É dono do seu banco?”. Depois existe uma espécie de desenvolvimento da acção, onde o nome da empresa passa a aparecer no anúncio e existe uma explicação mais aprofundada e clara do que se está a oferecer. As pessoas irão aliar o primeiro sketch aos restantes não só pelo tema: “É dono do seu banco?”, mas também pelo background dos sketches que serão similares. Na televisão, na rádio e noutros meios tradicionais as campanhas costumam ser frutíferas.

Mas e na internet?

No meu ponto de vista, nem tente, poderá ter perdas avultadas a pagar AdWords e outros programas sem que a mensagem do anúncio seja clara. Crie uma campanha de percepção imediata, o consumidor olha, gosta e clica, adere ou compra. Seja claro e simples!

Repetição (foquei mais este, considero-o mais importante) mas também a  Intensidade e Clareza são factores essenciais para o Sucesso da campanha publicitária.

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