Os programas de afiliados resultam com todos?

Por Muhammad | Jul 15, 2008

Mário, 20 anos, estudante, encontra-se de férias. Aos 18 anos tirou um curso na empresa Alemeida SA sobre Marketing e Publicidade, aos 18,5 anos foi trabalhar para uma empresa de telemarketing em part-time. Aos 19,0 anos pensa-se capaz de ser um vencedor no mercado de afiliados pelo seu “vastíssimo” currículo, achando-se conhecedor de toda a teoria relativa ao marketing e à publicidade, para além de ter lido um artigo de uma tal pessoa que fez milhões de euros com os programas de afiliados.

Que história mais engraçada..gluglu

Será que Mário está preparado para enfrentar este novo mundo? Os seus conhecimentos chegam? É só teoria….E o dinheiro? E a prática? Será que se safa? Marketing=Programas de Afiliados? Telemarketing é o mesmo que os Programas de afiliados? Como é que está tudo relacionado?

hmmm…

Como vêm, escrevo este post para mostrar que os programas de afiliados não são para todos, mesmo que conheça como ninguém as teorias do marketing. Não tente ganhar com estes programas se não sabe como funcionam na prática. Não estou aqui para vos desencorajar, como é claro, mas peço-vos que não peguem em 1000 euros e coloquem numa campanha adwords sem pelo menos estudarem o que é este mundo e o que é aquele programa em especial.

Eu fiz isso…e agora?

No exemplo fictício que mostrei, o Mário trabalhou em Telemarketing. E o que é que se faz numa empresa deste tipo? Vender quase directamente ao cliente, forçar, por vezes ao consumidor coisas que ele nunca iria precisar, incitar à compra de um produto, à subscrição de um serviço. Um agente de telemarketing tenta tocar no lado emocional do consumidor, mostrando sempre que ninguém quer mexer nos bolsos do consumidor. Ele esforça-se para conseguir vender um produto, só isso!

Tal como nos programas de afiliados? Ou não?

Ora, existem semelhanças entre estes dois mundos. Tanto no telemarketing como no mundo dos afiliados pretendemos que alguém compre um produto ou um serviço, ou seja, que tome alguma acção. Mas, as bases e aquilo que leva a que alguém consiga vender um produto no telemarketing não são nada iguais a de um programa de afiliados.

Ah, pois..talvez…

Ou seja, no telemarketing vamos tentar tocar no lado emocional do cliente, falar dos filhos, da mulher, do entretenimento, tentando persuadir todas as pessoas que encontramos na nossa base de dados sem nunca saber se esta ou aquela está interessada. É complicado vender alguma coisa desta forma, melhor ainda, é complicando vender algo quando temos um vasto leque de pessoas a contactar que a priori não têm a mínima necessidade daquilo que estamos oferecer. Conseguir vender no telemarketing é difícil, como vêm. Mas se você, tal como o Mário, já esteve ou está numa empresa de telemarketing terá capacidade para iniciar no mundo dos afiliados???

O problema está mesmo ai…

No mercado de afiliados, tentamos trazer clientes para um produto, tal como no telemarketing, mas esses clientes não precisam de ser persuadidos, senão mesmo manipulados, esses clientes vão chegar ao tal produto só com a nossa ajuda, mas possuindo uma prévia intenção, mostrando interesse. Por isso, parece mais fácil trabalhar em programas de afiliados.

Nesse ponto de vista sim, mas e no que toca ao $$$$?

Mas tudo vai requerer conhecimento nesta área, porque, como sabemos a fonte normal (não digo que seja aquela que oferece melhores resultados, mas a que é mais usada) de rentabilização de programas de afiliados, como webmasters é usando programas PPC, como o Google Adwords. Ora, se não percebemos a plataforma… não seremos capazes de colocar os anúncios nas keywords devidas e como tal iremos direccionar para o programa pessoas que não estão minimamente interessadas no produto e isso significa custos e consequente desistência do uso desses programas para ganhar dinheiro, o que eu não quero (é por isso que escrevo este post, que traz uma mensagem difícil de passar, mas necessária) recomendando uma análise aprofundada destes programas, leia Zac Johnson, por exemplo. Leia, mas com calma e procure tempo para ler o blog desde os seus primórdios - Eu fi-lo.

O Zac é inteligente, faz dinheiro com os programas de afiliados blogando

Chegámos à conclusão de que um perito em telemarketing faria tanto como um comum nos programas de afiliados. É preciso persuadir em ambos os casos, mas num a persuasão é pessoal, no outro, é genérica, pois ou direccionamos o interessado para o programa de afiliados ou criamos uma “landing page” com um texto único para todos os visitantes. Não requer portanto esforço de “manipulação” (exagerando um pouco), mas sim, uma capacidade “intelectual” de procurar as keywords que melhor se adequam a este ou aquele programa e gerar lucro através do investimento.

Ah…agora sim…o money

Nesta outra parte, a do investimento, não vá já à Google Adwords comprar 1000 euros em publicidade, comece por baixo (mesmo que tenha a conta mais recheada do mundo), comece pelos 100 euros, pelos 200 e vá aumentando o investimento à medida que vai conseguindo retorno e à medida que perceber que a campanha X está a resultar. Porém os programas de afiliados não são para pessoas que pensam investir 5 a 10 euros somente. Isso não trará resultado algum, e não são para aqueles que não pretendem vir mais tarde a adicionar dinheiro da sua própria conta para o Adwords, pois há programas de afiliados que falham redondamente e no início é difícil distinguir quais são os melhores e quais são os piores. A palavra de ordem é persistência.

Se tem todas essas qualidades, mesmo que tenha trabalhado no telemarketing, os programas de afiliados são para si. Se não tem e quer trabalhar nestes, leia MUITO!

lol

O post serve de resposta a uma pergunta que o Paulo C.D. enviou-me por e-mail.